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天道酬勤,“劲”行致远 ——天劲制药成立三十周年发展回顾

发布时间:

2023-12-15 00:00

1993年,当社会主义市场经济改革的春风吹向神州大地,深刻地改变了我国经济和社会生活的面貌,也为国有企业发展注入了新的动力和新鲜血液。在这样的时代背景下,湖南新生命制药厂(天劲制药前身)应运而生,肩负着省委省政府的殷切期望,开启了一段筚路蓝缕的创业征程。三十载栉风沐雨,三十载春华秋实,作为湖南省高新技术企业,一代又一代天劲人排千难,克万阻,经风雨,历坎坷,与国家命运相依,和时代同频共振,以“传播健康、传递快乐,为人类气血与骨健康创造独特价值”为使命,朝着“打造生血第一品牌”的目标坚定迈进,以奔跑的姿态取得了令人瞩目的发展成绩,在砥砺奋进中迎来企业发展新篇章。

求索——百炼成钢,大道“劲”行

1993年12月8日,“新生命制药厂”在长沙市天心区罗家坡的山窝窝诞生。当时的公司一无启动资金,二无药品与药厂批文,三不具备生产环境和条件,四缺专业技术人员,工厂也只有一栋不到1000平方米的低矮平房作为厂房,基本属于作坊式企业,提取、配制、灌装、灭菌设备都极其简陋,灯检、包装等工序也是手工操作......而当时上级部门的要求是必须办成一家湖南省高新技术企业,要依靠“动物药材营养专利提取技术”和“中医秘方”尽快生产出填补国内市场空白、提高城乡居民生命体质的中成药。经过三个月的日夜拼搏,在刘炳凡、欧阳琦、赵尚久三位第一批国家级名老中医的支持参与下,第一款产品“钙蛋白口服液”(强骨生血口服液曾用名)在1994年3月顺利诞生,同年即在湖南省科技成果展览会上荣获“科技创新金奖”。天劲人用自己的智慧和汗水,以“拼、闯、钻、简、韧”的“五劲精神”,实现了从农业行业到制药行业的大转变,开创出了一片崭新的天地。在接下来的十年征程中,公司持续在研发投入和技术攻关上下狠功夫,公司顺利通过GMP认证,鹜芪口服液、妇科白凤口服液、阳春口服液等一批产品也相继上市,“钙蛋白口服液”也更名为“强骨生血口服液”,销售市场从湖南迈向全国,经营规模逐步壮大,在行业成为崭露头角的新星企业。

 

风华——负芒披苇,破局新生

企业发展犹如海上掌帆,时刻都要做好迎接狂风巨浪的准备。2007年受到多方因素影响,公司陷入市场滑坡、销售锐减、客户流失的经营困境,以致出现经营亏损,所有人几乎都认为“新生命”即将走到终点。在这样的艰难境地下,现任董事长陈福元带领全司员工迎难而上、毅然变革,开启了“道阻且长”的第二次创业征程。改革意味着脱胎换骨,公司更名为“湖南天劲制药有限责任公司”,整体搬迁至麓谷工业园,设备完成更新换代,产能得到进一步释放。同时导入教练文化,确立了“以需为天,产品如子”的经营理念,明确企业使命和“创业乐园、成长校园、精神家园”的“三园远景”,企业文化与形象实现了更新与统一。然而对企业而言,业务开拓才是经营发展的根本。2008年,公司毅然组建营销团队,提出“共生营销价值链概念”,组织召开第一次全国经销商大会,实现了理念政策全国市场统一一盘棋,开启了营销创新之路。此外,以渠道为核心,构建由厂家领导和管理的市场营销体系,始终围绕销售终端和消费终端开展营销活动,在后续的几年里销售均保持超20%的增速,在飘摇的医药市场里站稳了脚跟。2014年,通过引入合伙人机制对营销组织进行改造,实现营销团队的管理升级,组织学习阿米巴经营,对共生经营系统进行了再一次完善和创新。也是在这一年,公司通过新版GMP认证和高新技术认证,“天劲”和“天卫”两个品牌成为“湖南省知名品牌”,发展正式步入快车道。

 

共生——深耕基层,服务致胜

为推进市场营销由把控营销向精准营销转型升级,2016年公司谋划组建“天劲商学院”,以“诚为心根”之念优化服务和“利他共生”之心整合资源,进一步打破组织边界,将诸多外部组织和优秀资源连接为紧密型合作伙伴,使公司成为复合型共生赋能合作组织,实现了很多靠单一组织无法完成的价值创造。2017年天劲商学院针对第三终端开创特色品牌活动——基层医生培训,邀请湘雅、中医药大学等多家三甲医院名医专家为基层医生提升诊疗水平进行扎实的医技培训,引发了基层和市场的热烈反响。截至2023年,受益基层医生已达40000人次。同时,好讲师精英训练营、总裁战略研修、学术精英集训营、销售精英集训营、项目经理集训营等面向基层业务团队的一系列专业培训也提升了市场团队基本功和整体业务能力,助力销售实现稳步增长。除服务提升外,公司积极布局品牌培育,与湖南卫视娱乐频道合作推出全国首档医疗养生闯关纠错大型趣味科普综艺节目——《医人当关》,借助节目深入社区全面开展针对消费者的健康教育活动;与湖南卫视公共频道合作承接的“湖湘基层名医”评选活动,吸引上千名基层医生参加,得到政府有关部门和社会各界的高度评价;签约央视《匠心》栏目和《了不起的国货》,借力央视背书使天劲成为国货推广品牌。2022年,向中国农工民主党主办、国家卫生健康委员会主管的4A级公募基金“中国初级卫生保健基金会”成功申办“天劲基医服务创新基金”,打造企业公益品牌,服务基层医疗事业,践行国企社会责任,助推公司高质量发展。        

 

展望——而立青春,勠力前行

2022年9月21日,省委省政府立足优化省属国有企业结构和填补湖南国有资本在医药领域布局短板的战略高度,决策部署成立湖南医药发展投资集团有限公司,天劲制药也在统筹划归下加入这支“医药湘军”,成为制药板块重要企业之一。加入集团以来,公司坚持聚焦主责主业,围绕“提规模、增效益、夯基础”经营方针,在推进高质量发展中积极作为。在集团的坚定引领和全司的共同努力下,一系列丰硕成果历历在目:强骨生血口服液零售规模突破10亿元,成为中成药领域的黄金大单品,获得“基层医生最认可的儿科品牌”、“医药湘军总评榜明星单品”、“医药行业影响力品牌”等十余项荣誉,2023年成功入围“湖南省生物医药产业链重点品种”,品牌价值与影响力进一步提升;基层医生培训品牌名扬第三终端,吸引众多同行学习关注;形成了个性鲜明独具特色的共生经营管理体系和企业文化,荣获第二十一届湖南省企业管理现代化创新成果一等奖、2022“湖南省创新企业文化先进单位”;中成药自动化智能化生产水平在行业内处于领先水平,年综合产能达4亿支;累计获得发明专利4项、实用新型专利19项、外观专利2项,湖南省省级企业技术中心、全省首家活性多肽工程技术研究中心落地天劲,多款大健康多肽产品已成功并上市......光鲜成果的背后凝聚着10957个日夜心血和汗水,每个天劲人都怀不忘“诚为心根,利他共生”的初心,真诚付出,无私奉献,才取得了今天来之不易的发展业绩。也正是这份沉甸甸的成绩,更加坚定了天劲人“以药惠民,产业报国”的信念,在这条属于医健人的使命之路上行稳致远,致胜未来!

征途漫漫,当扬帆搏浪;旌鼓催人,须策马扬鞭。2023年是落实党的二十大精神的开局之年,也是天劲制药加入湖南医药发展集团的起步之年、关键之年。展望未来,新的征程既充满光荣与梦想,更饱含希望与活力。在贯彻落实“十四五”发展战略的关键时期,天劲制药将以党的二十大精神为指引,切实把握新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局,聚焦盈利、深化改革、锐意创新,为实现“三高四新”美好蓝图和建设一流药企接续奋斗,以实际行动书写属于天劲制药高质量发展的时代篇章!

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